↑ Return to Servicii nou lansate

“Drive-test” cu solutia propusa

Denumire serviciu Asistenta pre-vanzare alti reselleri IT&C („drive test cu solutia propusa”)

Serviciul consta in prezentarea efectiva a solutiilor tehnice propuse de companiile ce sunt re-vanzatori de solutii de comunicatii clientilor acestora. Majoritatea resellerilor IT&C in Romania nu dispun de laboaratoare demonstrative unde clientii sa poata vedea cum functioneaza tehnologiile propuse.

Clienti Clientii prospectivi ai celorlalti reselleri IT&C in Romania, fie ca acesti clienti finali sunt identificati de parteneri fie de producatorii de solutii IT (Cisco, Microsoft, IBM, Dell, etc). Pentru a le usura decizia de cumparare, clientii vor putea testa functionalitatea solutiilor propuse de parteneri, astfel incat decizia de cumparare sa fie luata in deplina cunostinta de cauza, dupa masurarea beneficiilor pe care le poate aduce acea solutie.
Nevoie pe care le adreseaza serviciul
  • Nevoia de informare a clientului final;
  • Nevoia de a se diferentia a resellerilor IT&C in Romania (canalul de vanzari al acestor parteneri va avea un puternic avantaj competitiv fata de concurenta: in prezent cumparatorii de solutii tehnologice nu pot testa practic solutiile ce urmeaza sa fie achizitionate);
  • Nevoia de asistenta tip pre-vanzare a producatorilor de solutii IT. Producatorii de solutii IT dispun de o echipa de ingineri calificati care consiliaza potentialii clienti, dar in esenta este vorba tot despre ‚teorie’ fara ‚practica’;

 

Etape in livrarea 
  • Identificarea de catre un reseller IT a unui potential client, desfasurarea activitatilor uzuale de vanzare;
  • Oferirea catre clientii interesati dar ezitanti posibilitatii de ‚drive-test’ cu solutia propusa;
  • Consultarea de catre BITTNET SYSTEMS SA a clientului final al solutiei impreuna cu resellerul IT, pentru a intelege ce doreste clientul final de la solutia propusa;
  • Stabilirea de comun acord impreuna cu resellerul IT si cu clientul final a unui program de lucru  – atat dpdv al orarului de acces in laboratoarele BITTNET SYSTEMS SA cat si dpdv al componentei echipei de lucru a clientului final (ce membrii ai staff-ului tehnic vor participa la teste, in functie de tehnologiile folosite);
  • Configurarea unui mediu de simulare similar cu cel ce urmeaza a fi achizitiont de clientul final;
  • Desfasurarea efectiva a testelor, sub indrumarea inginerilor BITTNET SYSTEMS SA, astfel incat clientul final sa afle de toate functionalitatile utile ale solutiei propuse.
Beneficii pe care le obtine clientul din acest serviciu
  • Reducerea riscului pentru clientul final ca va achizitiona o solutie inutila, prost configurata, care nu poate raspunde la nevoile sale;
  • Prin accesul la informatii, reducerea timpului (si deci a costului) petrecut de echipa tehnica a clientului final investigand solutia propusa de vanzator (reseller) pentru a fundamenta decizia de cumparare;
  • Pentru resellerul IT (revanzator/integrator) se reduce timpul petrecut de vanzatori cu convingerea clientilor. Demonstratiile („drive-test”) sunt unelete foarte puternice de vanzari, care au un efect semnificativ asupra deciziei de cumparare a clientului final;
  • Cresterea vanzarilor resellerilor IT&C prin usurarea procesului de vanzare, si cresterea valorii marketingului acestora.